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竞争性谈判的报价一定会越谈越低吗?

来源:沈阳市政府采购中心 发布时间:2020-02-14 14:12
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    竞争性谈判的报价一定会越谈越低吗?

竞争性谈判也是一种经常被使用的采购方式之一,在很多人眼中,竞争性谈判就是一个挤干价格水分的利器,因为竞争性谈判有两轮甚至两轮以上的要求供应商报价的过程。那么,竞争性谈判的报价就一定会越谈越低吗?

竞争性谈判的报价一定会越谈越低吗?

其实,不管是我国《政府采购法》、《政府采购货物和服务招投标管理办法》,还是《政府采购非招标采购方式管理办法》,这些相关的法律均没有竞争性谈判的最终报价不能高于第一轮报价的禁止性规定。因此,若是说竞争性谈判的报价一定会越谈越低是不对的。

但是一般情况下,竞争性谈判的报价确实会越谈越低。这是因为报价人大都知道竞争性谈判的规则,因此在第一轮报价时都不会轻易透露自己的价格底线,都会往高报,这样在接下来的谈判中就会有更多的议价空间。

不过上面说的都是一般的情况,有些情况例如采购文件本身对供货范围写的不清楚,在谈判之后扩大了供货范围,或者是增加了采购内容,提高了技术要求等,那么,后续报价必定是会高于第一轮报价的。

竞争性谈判主要是提供一个采购人跟供应商互动的机会,在谈判中吗双方能够更加明确对方的需求。竞争性谈判并不是为了压价而设置,我们应正确看待。


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