沈阳市政府采购中心 欢迎你!



您当前位置:沈阳市政府采购中心 > 网上直播 >

直播带货助3C线上份额超30% 倒逼经销商触网融合

来源:沈阳市政府采购中心 发布时间:2020-06-29 08:13
A+ A-

    

长江商报消息 ●长江商报记者 陈妮希

每年电商大促都有一个爆点,在美妆、服饰等品类周而复始的循环中,今年3C抢上“c位”了。

一向“高冷”的苹果今年史无前例的把“大促权”交给渠道商到亲自参与,以官方姿态直接降价促销;被看作苹果强大对手的华为趁势追击,成6·18淘宝直播首个成交破亿品牌,全系产品的同比增长均超100%,尤其是平板电脑等产品更是翻了3倍多。

伴随着3C中心战场从线下加速向线上靠近,传统经销商也开始着急了,一场自上而下的转型升级正悄然来临。

直播带货提升销售额

3C家电都是耐用品,用户购买了可能就几年不换,历年来6月原本是3C家电购买的高峰期,但随着中国家电市场已由增量市场转为存量市场,包括手机在内的多数品类增长略显乏力。

3C家电市场已不像往年那样高歌猛进,挑战之下,品牌商们也绞尽脑汁调整策略,承接消费主力的年轻群体一直以来是头部厂商“碰撞”最为激烈的领域,疫情期间线下消费环境发生改变,争夺市场的主战场自然而然转移到了线上。近两年包括华为、格力等巨头,都在向电商渠道发力,一方面品牌需要争夺存量替换用户,另一方面品牌在全力加速产品迭代,寻找新的增量市场,如家电巨头力推智能家居等。

“无论是格力电器董事长董明珠亲自直播带货,还是以官方身份参与电商大促,本质上都是在探索和尝试一种线上线下融合发展模式。”格力相关负责人在接受长江商报记者采访时介绍,去年双十一开始,格力就首次以官方身份参与电商优惠大促,并且取得全网全品类销售额超41亿元、销售同比增长200%的好成绩;今年618格力电器在官方微博宣布,格力“智惠618·健康生活家”主题直播活动创下102.7亿元的销售记录,足以见得线上带货的爆发力。

尤其是今年受疫情影响,国内3C家电市场换新劲头更是明显不足,挑战之下,3C家电厂商也在加速转型步伐,有意将重心向线上转移。

除了将新品发布会转移到线上外,后续的新品直播销售覆盖也由原有的在京东、苏宁、淘宝、天猫等传统数码电商平台直播为主,逐步拓展至抖音、快手等快消品电商直播平台。

从数亿人观看的小米牵手直播“新人”罗永浩,到OPPO与薇娅、李佳琦的合作,无不在对外界透露,线上直播带货越来越受到头部3C品牌的重视。“我们也在尝试不同的新方式和用户交流,直播电商的兴起带来了一些新的机会,包括用户消费习惯的改变、营销方式的变化和应用场景的拓展。”荣耀总裁赵明也曾对外表达对线上创新的积极性。

这次6·18促销,华为与苹果再次交手。凭借在多产品种类的提前布局、5G市场的领先优势,华为在今年6·18也不甘示弱。

京东6·18当天仅10分钟,华为品牌强势领跑,成交额同比增长300%。天猫6·18品牌榜显示:6月1至18日期间,华为手机整体销量排在第一。

新机市场上,拿出“官方打折”这一杀手锏,苹果取得了绝对的先发优势。

天猫数据显示,在开场5个小时之后,iPhone在天猫的销售额超过5亿元,超过iPhone在中国市场1天的成交额,创下最快记录。据天猫披露,苹果官方打折活动自5月25日天猫6·18预售首日,iPhone系列销量同比增长超170%,iPad系列销量同比增长超300%,其中来自三至六线城市成交占比超60%。

毫无疑问,今年年中大促,3C厂商在此关键节点提高线上渗透率,成功抢占了销售“C位”。长江商报记者从阿里方面获悉,在天猫开售第一个小时内,天猫3C行业即有25个品牌及品类销量实现10倍以上增长,除了苹果、华为之外,一加手机、海尔卡萨帝空调、九阳电蒸锅等分别翻了10倍、15倍、30倍、50倍、53倍。

“基本上3C头部品牌都在直播带货,线上销售额比去年都起有大幅增长。”第一手机界研究院院长孙燕飙在对长江商报记者表示,“经过这半年的快速发展,目前3C线上整体份额已超30%,预计还会上涨。”

5000元以上机型成头部品牌标配

线上份额的变化在某种程度上也折射出当下手机厂商之间的残酷竞争。

手机同质化竞争严重,价格战越来越密集;无人机、VR、AR、物联网等新兴产业的成长速度似乎也不如我们想象中的快。

三年前,正值互联网手机发展的高峰期,锤子手机销售额增幅达到一度超过3000%,成为彼时增速最快的厂商。

三年后,线上渠道份额进一步走高,慢慢告别了过去的粗暴型降价模式,在5G手机的销量榜单上,早已不见当年的黑马——360手机、锤子、乐视、奇酷、zuk、努比亚逐渐退出5G手机的赛场,罗永浩直播首秀叫卖的还是曾经的对手小米手机。


  • 上一篇:注意啦!网络直播营销新规7月1日起施行
  • 下一篇:永春香再拓新市场 直播时代 网上遇见永春香

  • 相关新闻