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罗永浩都不行 直播带不动在线教育?

来源:沈阳市政府采购中心 发布时间:2020-06-30 07:58
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近日,罗永浩在被问及“按照现在的这个赚钱速度,大概多久能够还完债务”时表示:"本来是想靠直播电商,用两三年还债,现在有望一年半能还完。"

天眼查数据显示,锤子科技共有21条历史被执行人信息,历史被执行总金额为2988.03万元。截至目前,锤子科技被执行人信息降至1条,涉及金额为35.52万元。

直播带货竟如此赚钱?但作为现在正值风口上的在线教育似乎仍未摸着“门道”,是直播带货不适合在线教育,还是没找对方法?

罗永浩“直播带课”2.08万份,共66.68万元

4月10日晚,是罗永浩的第二次电商直播,当时罗永浩推介的在线教育产品,是猿辅导旗下主打低龄儿童启蒙的斑马AI课,在直播间出售的产品为10次英语和思维体验课,并附带教具礼包及两周老师辅导等,售价49元。

据新抖服务统计,罗永浩第二场直播时长2小时39分,共计有1142.72万人参与围观,在线人数峰值达89.2万人,单场涨粉53.2w。21款商品的总销量为47.24万,商品销售总额达到3524.05万,较第一场直播环比下降67.9%。其中猿辅导斑马AI课的最终销售量为1.08万,销售额为52.68万元。

罗永浩都不行 直播带不动在线教育?

这一销售额相较于同场直播中的教育科技产品明显逊色。该场次直播中,阿尔法蛋智能故事机Z1直播价为249元,销售数量为7461个,销售额为245.47万元;网易有道辞典笔2.0直播间售价699元,销售量为1688个,销售额为117.99万元。

同时,与其它部分货品还未结束就秒没相比,5万库存的课程仅销售出20%,显然也远未达到猿辅导的预期。再与传闻中罗永浩60万元的直播带货标价相比,业内都直呼猿辅导这次真的亏了,效果可能真的是“交个朋友”。而据深网报道,斑马AI的实际坑位费可能达到120万。

4月24日,罗永浩再次带货在线教育产品清北网校数学春季提分特价班。清北网校是字节跳动旗下一款K12在线辅导产品。直播数据分析平台婵妈妈显示,该场直播中,课程仅售价9元,销量4958个,销售额为4.5万元,上架5000份不到1分钟售完。

罗永浩都不行 直播带不动在线教育?

5月8日,字节跳动旗下在线教育产品再次登陆罗永浩抖音直播间,这次亮相是一款低龄儿童AI英语启蒙课程“瓜瓜龙英语”。直播间中推荐的也是“双周体验课”,包含10次AI互动课,14天老师点对点纠音,同时赠送线下教辅礼包。直播数据分析平台婵妈妈显示,课程售价19元,销量4988份,销售额9.5万元,仍上架5000份产品10秒售罄。

罗永浩都不行 直播带不动在线教育?

因此字节跳动找罗永浩带货,前后两次总计销售额14万元。双方合作协商的具体细节我们不得而知,或许是吸取上次斑马AI的“教训”,字节跳动转变了营销策略饥饿营销,更寄希望于品牌宣传和多期转化。另外,也有业内猜测,同类型产品,同一投放渠道,这是字节跳动再次重投教育后与猿辅导的一次正面交锋。

直播带货不适合在线教育?

单纯就直播而言,如果想要达到良好的成绩,一看主播,二看平台,三看产品。从罗永浩的出身来看,他曾是新东方名师,且凭借学生录制的上课视频“老罗语录”走红于网络。离开新东方后创办过网站和培训机构,之后又在全国高校进行了大规模的巡回演讲,还出了一本励志自传,因此作为教育从业者的罗永浩直播推荐教育产品,还是有较强信任感的。

从平台而言,作为短视频直播头部平台之一,流量大户的抖音自然不差。QuestMobile数据显示,3月抖音月活跃用户数已达到5.18亿,同比增长14.7%。再从抖音最新发布的直播数据图谱来看,其今年2月教育类直播的观看次数,与去年底相比已增长550%。

再就产品,价格都是体验尝鲜,9元-19元并不贵。品牌方面,近两年大力投入市场营销的猿辅导,以及互联网新秀字节跳动的品牌认知度自然都是不低的。

但就截止目前的三次“直播带课”销售额数据而言,罗永浩的战绩委实不振。三次共计销售课程2.08万份,总销售额66.68万元。那么是否证明直播带货真的不适合在线教育?

迷鹿音乐创始人向奕裴认为,目前直播带货主要以打折为噱头,更适合一些快消品等实物产品,观众凭借直播中主播简单的介绍和体验测评就可以了解产品质量,快速做出判断进行购买,其中可能带有冲动。但是购买在线教育产品的本质,是服务消费,更注重个人体验,客户群体决策时间也会较长,很难被折扣和短平快直播形式打动,可能并不适合。“但直播作为当下最火热、最受欢迎的的营销方式,公司也会考虑尝试。”


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