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10大平台“直播带货”玩法大全

来源:沈阳市政府采购中心 发布时间:2020-06-30 08:39
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文丨微播易weiboyi

618结束,电商直播中场战争落下尾声,根据目前直播电商平台、手段、策略等塑造出来核心目标与底层逻辑,微播易整理2020电商直播行业研究报告。

渠道正确,是品牌直播策略正确的根基。

在热闹过后,直播卖货形成三队:电商平台、短视频平台、社交平台,各平台在阵脚、目标、方式各有侧重和差异。根据不同平台的核心目标与底层逻辑,本篇内容,将从平台的角度,全面拆解10大直播平台玩法、618案例回顾以及未来发展趋势。

1)电商队,淘宝领跑、京东升级、苏宁尝鲜、拼多多偏工具

目的:电商获客成本居高不下,用直播的形式给电商做赋能

优势:丰富的货品和商家资源

差异度一览:

10大平台“直播带货”玩法大全

淘宝直播:赛道领跑者,在规模、主播、场景等全方位实现跨越式发展

淘宝直播优势有三:

1、用户基数大、粘性高。截至2019年末,消费者每天可观看的直播内容时长超35万小时,可购买的产品数量60万种;

2、带货规模跨越式发展。2019年全年引导成交额超2500亿元,连续三年增速超150%,2019年177位主播年度GMV破亿

3、直播主体更多元、场景更丰富。618期间,聚集300位明星、 600位总裁、1万+线下门店、5万+柜哥、柜姐进行直播。直播场景也由直播间扩展至工厂、田间、档口、商场、街头、市场等

目前淘宝直播生态过度依赖头部主播,因而会增加商家自播及腰尾部主播的占比分布,未来店铺直播、头部主播、明星及中小主播引导成交额占比或达到4:3:3。

淘宝平台不同行业商家参与直播热潮中来,对传统行业更为友好,大众高消费品类及各小众(宠物、园艺等)行业通过曝光率、特色直播,正在提升各自竞争力。

10大平台“直播带货”玩法大全

在优势的基础上,促发了淘宝直播卖货后,强体验、高复购、低退货率的消耗品在平台大放异彩的局面。以618数据为例,穿搭频道热度最高,转化也十分可喜。

10大平台“直播带货”玩法大全

2020,淘宝直播主播端和货品端的直播玩法全升级,从内容、流量、圈层的角度,对电商直播全链优化。其中包括加码PGC内容和明星助阵、首推C2M特价版直播、融合三大入口和两大玩法,具体内容可在报告中进行查看。

京东直播:通过618,全面升级,确立直播战略核心地位

京东对供应商的把控能力较强,联合多平台力量、整合内容资源、凸显平台供应链能力,其优势在于:

1、高流量曝光。通过主会场站内搜索推荐或站外联动,形成高流量曝光的全场景直播;携手手快手、抖音、微视、B站等打造直播带货生态,形成全域连麦的热闹景象。

2、多元丰富的直播内容。以618直播为例,超30万场次重点直播,开设“总裁价到”、“高管直播秀”等品牌高管直播栏目;100+明星轮番直播;硬核演唱会、草莓音乐节等内容助阵,吸纳多元用户的注意力。

3、商品端服务升级。突出对供应链超强的整合能力,鼓励商家直播发布新品,在618期间,“十大礼包”助力商家疫后加速跑,旗下社交电商平台京喜的入局,丰富京东在新兴市场、产业带等的直播生态圈。

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最大化发挥供应链优势,打造三方共赢的直播生态,通过对商家、主播、用户三方的补贴与赋能,帮助直播快速建立生态规模。

苏宁直播:直播的尝鲜者,发挥供应链优势打造亲民好物直播

苏宁作为国内大规模电商平台,也在通过端内直播打造自己的生态链,侧重点在于打造更加亲民化、娱乐化的好物直播。通过店铺/原产地直播、好货折扣直播、明星直播、电商综艺直播四大直播形式,进行直播入局。

10大平台“直播带货”玩法大全

拼多多直播:直播工具型定位,为商家提高用户粘性和高转化率

拼多多直播为商家提供“现金红包”营销工具,通过微信,可引导消费者邀请好友进入直播间,帮助各个商家做引流与曝光度的提升,从而达到店铺的转化。固有特征在于:

1、80%左右都是店铺直播

2、多多农园、县长直播、明星带货,拼多多多维度发力支持助农

3、流量获取上,主要依赖于私域流量或者公域投放广告的方式获取

而在近期的带货品类中,拼多多明显出现了新的策略变化,带货品类,剑指高层级客户。


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