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新世相抖音直播盯上汉服生意:2.1万粉丝带货6

来源:沈阳市政府采购中心 发布时间:2020-08-01 10:20
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7月28日晚7:30,头部公众账号新世相在抖音开启首场带货直播,主题为“国风新浪潮”,为大家带来国风汉服好物。当晚由颇具网感的男演员、主持人杨迪担任直播间主持,女团成员SNH48孙芮正作为国风推广官身着汉服在直播间与大家互动,同时直播还邀请汉服品牌创始人小豆蔻儿到场互动、古风歌手银临带来联名款汉服首发。

新世相抖音直播盯上汉服生意:2.1万粉丝带货672.7万元

直播间因为杨迪与孙芮的互动显得格外热闹,孙芮展示了刚刚参与的综艺节目《青春有你2》中的力量型舞蹈《十面埋伏2》,穿插杨迪时不时的爆笑及显些被汉服绊倒的乌龙场面,弹幕互动表现较好,甚至有粉丝开玩笑让孙芮“文静一点”。

新世相抖音直播盯上汉服生意:2.1万粉丝带货672.7万元

据飞瓜数据显示,当晚直播间累计观看人数72.2万,预估销量2.0万,预估直播销售额达672.7万元,客单价约为331元。而直播前,新世相抖音账号“新新世相”的粉丝数仅为1万左右,直播结束后陆续涨粉,达到了2.1万人,账号的签名为“首个年轻人潮流消费直播间,让好的变流行”,这也符合新世相一贯“求新”的调性。

新世相抖音直播盯上汉服生意:2.1万粉丝带货672.7万元

就直播商品而言,当晚直播主要售卖的是汉服产品,汉服主要出自圈内知名品牌“十三余 小豆蔻儿”,该品牌在淘宝店铺拥有338万粉丝,品牌创始人小豆蔻微博粉丝达420万,凤凰网向汉服爱好者了解,“十三余 小豆蔻儿”被称为“没有汉服圈的人不知道”的品牌,此次与新世相的合作直播还加入了新品首发,联名款售卖等营销玩法。但从销售额占比看,直播价为4499的苹果手机iphone11占到总销售额的50%以上,看得出新世相判断汉服这个小众品类的吸引力有一定程度的局限,需要一些“硬货”来做圈外导流。

新世相抖音直播盯上汉服生意:2.1万粉丝带货672.7万元

而此次新世相选择的汉服专场与抖音的古风热潮不无关系,自从古风歌曲《红昭愿》成为抖音热门BGM后,各类汉服变装、古风剧情类内容层出不迭,在抖音搜索汉服话题,相关内容已达到368.8亿播放,同时还有“汉服开箱”“汉服摄影”“汉服vlog”等衍生话题。

新世相抖音直播盯上汉服生意:2.1万粉丝带货672.7万元

从各维度直播数据而言,此次新世相的古风专场算是一次成功的尝试,除了直播选品、主持及艺人配置、内容互动等因素,也离不开新世相在私域流量上的长期运营。此外,本场直播预热也联动了万茜、蓝盈莹、霍尊、林允、戚薇等明星名人为直播助力传播,为正式开播导流。

新世相抖音直播盯上汉服生意:2.1万粉丝带货672.7万元

新世相由前《GQ》副主编张伟在2015年10月创办 ,是由一线传媒公司及上市电商公司高管组成创建的文化内容领域头部品牌 。发起过逃离北上广 、丢书大作战 、凌晨四点的北京、晚安短信等活动。虽然外界对新世相公众号内容的评价褒贬不一,但从此次直播活动来看,新世相在创造刷屏和制作流行方面确实已经积累了一定的方法论和实操经验。


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