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“直播经济”爆发 光有颜值可不够

来源:沈阳市政府采购中心 发布时间:2019-12-02 10:44
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    “直播经济”爆发 光有颜值可不够

未来淘宝店铺和直播间将会融合为一

“我李佳琦有三个身份,面对家人是李佳琦,面对淘宝直播的粉丝是主播,面对我的公司,我是创业者,是合作伙伴。唯独不是网红。”

近日,网红被推上舆论的风口浪尖。近日,李佳琦、薇娅在一场直播电商的内部研讨会上为专业主播正名。主播约等于网红吗?答案就如李佳琦的回答,是否定的。

2019年天猫双11,淘宝直播引导成交近200亿,2018年淘宝直播引导成交超千亿,一个万亿市场正雏形初现,而撑起这市场的是数以万计的主播以及快速崛起的一线电商主播孵化公司,据不完全统计,已逾600家。

淘宝主播成新行业

有颜值可不够,还得够专业

2016年11月,一个化妆品BA,俗称柜哥,进入直播间。很多人刷到他,又转头滑走,“男人卖口红,还擦在自己嘴巴上试色,什么鬼。”他的直播间最多时也就2000人观看,大部分时间都在被骂。

2017年,李佳琦的名字出现在各大网站、论坛。彼时,粉丝赠予他一个称号:铁唇哥。“很多粉丝心疼我的嘴巴。”这一年,他的淘内粉丝达到数十万,一举拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播。

李佳琦为什么会火?靠颜值吗?“专业度、口才、还有一点点颜值,我都具备了,哈哈。”李佳琦也不谦虚,颜值是不可缺少的因素,但专业绝对是胜出的关键。

“专业主播,比如电商主播还是要回归产品,一个专业主播在推荐每一款产品的时候,是基于对这个产品足够了解,有信心的。”薇娅表示,2009年网红崛起的主要表现是图片拍得很漂亮,背景高大上,而主播是一个新鲜的行业,区别于网红、明星。最直接的区别是,主播光有颜值可不够,还得够专业。

2016年,薇娅开始尝试淘宝直播,那是淘宝直播1.0时代。最初选品都是薇娅一个人试,有时一个晚上吃200~300种零食,“真的是吃到要吐。”

在淘宝内容电商事业部总经理玄德看来,做主播是一个很专业的活,看着很光鲜,但突出专业性是非常关键的。

也正是因为直播带货相较于传统的图文、短视频商品展示形式,可以更直观地介绍商品,并且可以就商品问题进行咨询互动,大大增强用户粘性,缩短了消费决策时间,提升消费效率,优化了消费体验。

村长都当上主播

直播开启新消费之“变”

“不做直播就显得自己out了。”森马电商副总经理蔡一凡回忆,森马2016年就做淘宝直播了。现在,淘宝直播已作为森马一个独立的、公司级的项目来运行。

“2018年我们收获了两个千万级的直播间,有两个上升:销售额、满意度,一个下降:咨询量。”蔡一凡表示。森马的电商总经理张宏亮,就在今年天猫双11当天亲自上阵直播。


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