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直播电商与流量变现焦虑

来源:沈阳市政府采购中心 发布时间:2019-12-03 09:07
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    直播电商与流量变现焦虑

 李佳琦三分钟带货600万元,薇娅2018年销售额27亿元……带货大V背后是直播电商的火爆,直播电商背后则是平台公司对流量变现的饥渴。11月底,拼多多、小红书相继进军直播电商,快手、淘宝直播等老牌玩家拿出百亿补贴等激励政策,就连有赞这样的SaaS服务商也高调宣告:直播电商的爆发仅仅只是开始。

  火爆战局

  有赞并不是纯粹意义上的电商公司,也算不上是面向大众用户的平台公司,它的业务专业术语是SaaS服务,通俗一点就是为商家提供开店工具,尤其面向电商场景,帮助商家网上开店、网上营销、管理客户、获取订单。

  这种角色让有赞近距离和纵深化地理解流量变迁。有赞CEO白鸦感慨,直播电商在过去半年跨越发展的太快,而且分层快,这种分层不是所谓的高中低购买力分层,是有6亿多用户开始用他们熟悉的方式网购,而在过去这个数字只有2亿。

  “6亿网购群体,有的爱拼团,有的爱看直播,改变了以前图文营销的方式,这就是新的购买力”,白鸦认为,2020年5G技术将开始大规模商用,直播可以通过5G看细节,体验将更好,“直播电商的爆发仅仅只是开始”。

  有赞COO浣昉表示,2019年上半年,有赞直播电商交易额达10亿元。

  据知情人士透露,上述10亿元交易额,绝大部分来自快手。据悉,2018年6月,有赞与快手合作“短视频导购电商解决方案”,快手的主播可直接接入有赞店铺,实现短视频和直播流量变现。

  毫无疑问,快手也是直播电商当下最大的受益者之一,甚至开始有了影响战局的能力。

  就在数天前,有市场传闻称,尽管今年5月快手与拼多多达成战略合作,但在快手电商服务“快手小店”的“已支持电商平台”列表中,只有淘宝、有赞和魔筷TV,并没有拼多多。甚至有声音指出,“在快手的电商布局中,可能希望以放弃拼多多,从阿里方面获得更多筹码”。

  这一颇具“站队”痕迹的说辞,很快遭到快手否认,该公司强调:“均为不实消息,淘宝、天猫、拼多多、京东、有赞、魔筷均是快手电商的合作伙伴,并不存在与其中一家深度绑定合作。”

  传闻总是和利益纠缠在一起,也成为直播电商和广告导流纷繁复杂战局的最好写照。快手与几乎所有的主流电商平台保持关系,有赞也在快手之外多处布局。2019年,基于有赞云平台第三方开发者上线的“爱逛直播”小程序,在内测期间完成了7000多场购物直播。

  而“爱逛”正是基于微信生态链的直播插件,与微信战略性业务小程序、直播、电商、云等多方面要素“会师”。

  流量生意

  直播电商参与者众多,让电商流量又一次大规模走在阿里(淘宝)体系之外。

  在20年的中国电商发展史上,淘宝不是先锋,却是集大成的收割者,尽管腾讯、百度等企业通过花样策略予以阻击,但多以失败而告终,从用户端到商家端,阿里都拥有了电商垄断性的优势。

  数据看,即便排除交易额抽佣,仅阿里来自电商的广告收益,也在整个互联网广告行业傲视群雄。2019年三季度财报显示,阿里广告营销收入413亿元,百度广告营销收入204亿元,腾讯广告营销收入184亿元。

  由于与电商业务的紧密相关,阿里的广告营销收入(大多数来自淘宝)几乎等同于电商广告收入。相比之下,百度、腾讯有大量广告收入是非电商广告,也就意味着在“带货营销”这个维度,百度、腾讯要赶的路还有很长。

  同业对比,京东、拼多多是阿里两大直接业务对手,两者三季度来自广告营销的收入分别为100亿元和67亿元,与阿里差距依旧遥远。


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