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直播重新定义人货场,蘑菇街谋变

来源:沈阳市政府采购中心 发布时间:2019-12-19 17:36
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    直播重新定义人货场,蘑菇街谋变 

2019年,直播电商的发展如火如荼,重新定义了传统电商的人、货、场。而蘑菇街在这个过程中,已经准备好了重新迎接挑战。

蘑菇街到了一个新的路口。

2019年,直播重新定义了传统电商的人、货、场概念。各大互联网巨头公司纷纷布局电商直播。但其实,比巨头布局更早的,是蘑菇街。蘑菇街通过电商直播,实现了GMV和MAU的高速的增长。翻阅蘑菇街近两年财报,直播业务的同比增长连年超过百分之百,是非常漂亮的增长数据。

电商直播方面,蘑菇街显然成了淘宝、抖音和快手的老师。不可否认的是,后者来势凶猛:直播为传统货架模式的电商(淘系)带来了丰富的、可占据更多用户时长的好内容;同时,直播又帮助有流量有用户时长的短视频产品(抖音、快手)实现商业变现。

电商起家、供应链占绝对优势的淘宝,通过直播不断创造双十一销量神话,抖音、快手等短视频平台通过直播来布局电商;他们开始从头学习做电商,完善自己的供应链和电商底层服务,增加复购的同时,努力减少流量带货的退货率。

蘑菇街该如何扬长避短?

01 直播赛道群雄逐鹿

蘑菇街的直播电商做的比较早。2015年,直播的风口还没起来的时候,蘑菇街率先提出了推红人买手的概念;2016年初,秀场直播、游戏直播、全民综娱直播风头最劲的时候,蘑菇街启动了自己的电商直播。

在抓风口方面,蘑菇街做的又快又早,只是现在,巨头也来了。

增长不错的蘑菇街直播

蘑菇街每年因直播获得超过百分之一百多的增长。2019财年上半年,直播在蘑菇街总的GMV增长占比达到30%。基于效率和增值考量,按照蘑菇街创始人陈琪的最新打算,直播销售或许会接近蘑菇街总GMV的80%。

当时渠道成本价格低廉,一两块钱就可以获得一个新增的付费用户。7年过去了。渠道方面获客成本涨了超过10倍,电商平台想要获取一个付费用户的成本,要付出200+人民币的成本。


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