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龙江福利彩票:中国“山寨”暖宝宝逆袭日本正

来源:沈阳市政府采购中心 发布时间:2019-11-30 21:31
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    龙江福利彩票:中国“山寨”暖宝宝逆袭日本正牌

暖宝宝被不少人奉为抗寒冬的续命神器,也是青岛七级东南村的生存神器。这里又被称暖宝宝村,1000多常住人口的村子里,聚集了30多家暖宝宝网店,三成村民从事暖宝宝相关工作。去年,村里1.5亿片暖宝宝通过互联网飞向各地,连起来能从青岛往返海南岛。

孙正琰在当地经营10家网店,最早一批从事暖宝宝制作、销售工作。2001年,从国企下岗后,他踏上创业路,十多年来,想法很简单,在社会上闯荡,混口饭吃。然而乘着互联网的速度,82年出生的他,一路打拼,成为了当地的暖宝宝大王,还帮助村民进行电商培训,成了暖宝宝网红。

“本来就啥都没有,大不了从头再来好了”

能够登顶宝座的人,想必是大哥大级的风云人物,颇有王者风范,叱咤乡村江湖。孙正琰让人很失望,身形清瘦,话不多,最喜欢用的词是“也还好”“还行吧”“没有太大意思”“也没有很难”,佛系得让人不适应。

他称口才不好,一度苦恼于不擅长演讲。但每年11月到第二年3月是暖宝宝的销售旺季,为了生意,口才不佳的他没少出席应酬。作为青岛人,啤酒是他谈判交流的武器,遗憾的是也就5~6瓶的量,喝多了会撂倒。

除了生产暖宝宝的材料、配件、器材,他平常鲜少在网上购物。偶尔给儿子买了一双鞋,也懒得问号码、大小、材质。买回来不适合,因嫌麻烦便放在角落里不退货,被朋友们称为佛系买家。

对于时髦词“佛系”,他也充满了困惑,一度以为是不擅长说话、懒的代名词。他的生活看起来与年轻人的互联网世界毫不沾边,无聊、乏善可陈。但提到暖宝宝的初期研发,他淡定叙述“也就几百遍吧。一天试验几十遍,用毛巾、衣服等裹起来,测试不同的温度”,才会让人发现原来是个狠角色。

从中专学校毕业后,他进入青岛一家国企当机械工,从事纺织厂设备生产、制作、维护工作。待了两年,赶上国企改制,看着1000多元的工资,他觉得没意思,“下岗”投身商海。9年里,他跑到义乌进货,摆摊卖纹身贴。生意好的时候,月入过万。但几年下来存的近10万元,又因押宝生产、销售一次性纸巾香皂失败,全赔了。

彼时,24岁的年纪,儿时玩伴陆续结婚,他也面对父母催婚压力。但他依然佛系,我行我素:“本来就啥都没有,大不了从头再来好了。”做了几年装修工,偶然机会,看到当地商场销售日本暖宝宝贴,他觉得“这个可以做,感觉不会错”,花几万元买设备、铁粉、包装袋,招工人,押注暖宝宝。

赶上市场红利,产品不愁销路。外地客户通过1688等渠道找来,生意渐有起色,第一年卖出了200万贴。看到不少客户订货后在网上销售产品,孙正琰一不做二不休,开网店直销,陆续采购20多台自动化设备,斗志昂扬打造暖宝宝王国。

坐拥10家网店,一年卖5000万贴暖宝宝,叠起来能到海南岛

2015年之前,七级东南村的电商年销售额才几万元。订单少,快递价格高,又成了电商企业发展的一大掣肘。但走出家乡的孙正琰已坐拥暖雪儿等10家网店,一年卖几千万贴暖宝宝,生意如火如荼。

每次回老家,看到乡亲们靠种地吃饭,没有其他致富门路,孙正琰心生感慨。在城市的灯红酒绿中,走南闯北多年,他喜欢的依然是乡村清新的空气,没有拥堵的交通,每天晚上7点半后大街小巷上的宁静。

恰好当地推出支持电商发展的政策,出于成本考虑,他决定将公司搬到村里。“衣锦还乡”,他立即投资约10万元,“买断”了当地各大快递公司代理权,将成本从一单10元降到3~4元。

并不是每一个走出故乡的人都愿意回去,他带着几名返乡老员工,开始在村里招电商人才。在乡镇、县城,当地人月工资多在3000~4000元,即便给5000元薪资,也少有人选择扎根村里。他理解同龄人对于“回家没出息、不适应”的担忧,和当地政府合作,开始了乡镇电商人才培训道路。

年轻妈妈边带娃边学习客服等知识,有村民还将自家特产、蔬菜通过互联网销售,从事电商的人渐多。现今,村里已有30多家网店销售暖宝宝,去年卖出1.5亿贴,被网友评:叠起来长度能从青岛到海南岛。


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