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投标攻略:决策+技巧=中标+利润

来源:沈阳市政府采购中心 发布时间:2020-01-14 15:50
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    投标攻略:决策+技巧=中标+利润

投标过程中的适时决策得更多和技巧运用对于能否中标、能否取利润起着举足轻重的作用。承包商的投标决策,就是解决投标过程中的对策问题。决策贯穿竞争的全过程,对于招投标过程的各个主要环节,都必须及时做出正确的决策,才能取得竞争的全胜,达到中标的目的。今天,剑鱼君就开标后的投标攻略进行讲解,希望对各位投标人有所帮助。

开标后的终极投标攻略:决策+技巧=中标+利润

 

投标者通过开标这一程序可以得知众多投标者的报价。但低价并不一定中标,需要综合各个方面的因素,反复审阅,经过议标谈判,方能确定中标人。若投标人在议标谈判过程中,施展投标技巧,就可以变自己投标书的不利因素为有利因素,从而大大提高获胜机会。

降低投标价格

投标价格不是中标的唯一因素,但却是中标的关键因素。在议标中,投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。通常投标人准备两个或三个价格,即准备了应付一般情况的适中价格,同时又准备了应付特殊竞争环境所需要的替代价格,即通常所说的降价准备。降低投标价格可从三方面考虑:降低利润、降低经营管理费、降低预备系数。

开标后的终极投标攻略:决策+技巧=中标+利润

 

补充投标优惠条件

除中标的关键因素——价格外,在议标谈判的过程中,还可以考虑其他许多重要因素,如缩短工期,提高工程质量,降低支付条件要求,提出新条件、新工艺、新施工方案、新材料和新设备等,以此优惠条件争取到招标人的赞许,争取中标。

有效宣传法

注重向业主、当地政府宣传本公司,邀请其考察本公司以证实本公司的实力和潜质,并考察与招标项目类似的本公司的业绩、已完成或在建的工程,以企业的实力和信誉求得理解和支持。

开标后的终极投标攻略:决策+技巧=中标+利润

 

投标过程中的商务谈判,主要是招标方想压低预中标单位的价格,降低采购成本。目前政采或者事业单位的采购,几乎很少采用商务谈判的方式调整投标金额,但是在很多行业仍在使用,虽然不排除之前有双方约定的操控方式,但是在公开的商务谈判过程,灵活的谈判技巧,有利于投标企业在赢得中标的前提下,保证更高的中标利润。


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